Que tu aies un blog depuis un mois ou un an, peu importe ; mettre en place un lead magnet et même plusieurs, sur ton site est d’une importance capitale, pour développer et booster ton business. Dans cet article, je t’explique qu’est-ce qu’un lead magnet ? Pourquoi il est important pour toi d’en avoir un sur ton site ou blog ? Et pour finir comment créer ton lead magnet ?
Un freebie ou lead magnet qu’est-ce que c’est ?
Tu as sans aucun doute dû lire à maintes et maintes reprises : crée ton blog ! Fais grossir ta liste d’abonnés (liste emails), oui ça te parle ? Mais comment faire cela ? Comment développer sa liste d’abonnés email et surtout pourquoi il est important pour ton business d’avoir cette base de donnée emails ?
Un freebie ou lead magnet c’est une sorte de “cadeau bonus”, oui parcequ’on à rien sans rien, pour récolter l’adresse email d’un prospect, il te faut lui offrire quelque chose qui attise son désir en échange. Ben oui, tu rentres souvent ton adresse e-mail sur des sites s’il n’y a rien à la clé toi ? Aucun intérêt non ? Eh bien voila, c’est le principe du lead magnet.
En anglais, lead magnet se traduit par “aimant à prospect” ; il n’y a pas longtemps sur un post Instagram, je t’expliquais quelques notions du jargon marketing à connaître : lead, prospect, conversion.
Parce que je te le dis, tu risques de souvent lire ces mots, alors autant les connaître rapidement ! Mais pour faire simple ici, un lead magnet ou aimant à prospect, c’est un “aimant à clients potentiels”.
Pourquoi créer un lead magnet ?
Si tu as l’intention de vendre des produits, ebooks, infos-produits, ou peu importe, de vendre tout court il te FAUT ce lead magnet.
Ce lead magnet se doit d’être un contenu qui fait envie à ta cible, qui suscite le désir, et donc qui répond à une des problématiques de ta cible ( d’où l’importance encore une fois de bien connaître ta cible ).
Il doit être un aperçu de ce que tu peux offrir, un aperçu de ton savoir afin de prouver ton expertise tout en étant un contenu de qualité.
Pourquoi un aperçu ? Tout simplement car si tu as l’intention de générer des ventes, tu ne peux pas offrir tout ton savoir gratuitement. Le lead magnet te permettra de te positionner de manière professionnelle dans ton domaine d’expertise, et s’il plait à tes abonnés ils n’hésiteront pas à faire appel à toi ou à acheter tes produits lorsqu’ils en auront besoin.
Les bases d’un lead magnet de qualité :
→ Utilité
Ton lead magnet se doit d’être utile pour ta cible ; de ce fait, il doit répondre à une ou plusieurs problématiques précises de ta cible.
Par exemple, si tu tombes sur mon article “Comment définir et créer ta propre identité de marque ?” C’est que tu es probablement à la recherche d’une méthodologie pour créer ton identité visuelle, dans cet article, je te donne cette méthodologie, mais tu verras également, que je t’offre la possibilité de faire un quiz, qui te donnera une réponse ciblée avec un moodboard pré conçu à la fin qui te permettra de gagner du temps sur la réflexion quant à ton identité de marque : c’est un lead magnet. (oui parce que je récupère bien ton adresse e-mail à la fin du quiz avant de te donner tes résultats.)
→ Valeur ajoutée
Ton lead magnet doit apporter une valeur ajoutée pour ta cible, une promesse. Cela peut être un gain de temps, du gain en organisation / productivité, bref n’importe quel aspect qui pourra être un plus pour ta cible, tout en te permettant de te positionner de manière professionnelle dans ton domaine.
→ Preuves
Ton lead magnet doit prouver que tu es une pro dans ton domaine. Il doit démontrer ton savoir et ton expertise. De cette façon, tes prospects n’hésiteront pas à faire appel à toi lorsqu’ils auront besoin d’aide en relation avec ton domaine.
→ Accessibilité
Ce lead magnet doit être facilement accessible / téléchargeable, et surtout consommable RAPIDEMENT (exit les livres blancs de 40 pages, sur un sujet), personnellement combien j’en ai téléchargé que je n’ai jamais pris le temps de lire…
Dans la pratique tu peux le placer en page d’accueil, dans ton pied de page (sur toutes les pages ou non), il est aussi bien de le placer dans les articles en relation avec la thématique de ton lead magnet (car à travers ton article, tu poses des problématiques, et propose ainsi une solution à travers ce super cadeau bonus ). Bref, il doit être accessible à des endroits stratégiques, au moment où ta cible se dira “ah j’aurais bien besoin de…” et paf, le voici !
Comment créer un lead magnet efficace ?
→ Étape 1 : l’idée et construire le plan
Dans un premier temps, il te faut trouver la thématique, l’idée de ton lead magnet, celle qui donnera envie à tes lecteurs de rentrer leur adresse email pour l’avoir à tout prix !
Ensuite, il te faudra trouver le format : est-ce un mini ebook, un workbook, une checklist ? Quel format sera le plus adapté à ton idée ?
Voici la liste des 13 lead magnets qui sont les plus efficaces en termes de conversion :
→ Étape 2 : Création / design
C’est selon moi le moment le plus chouette : la création de ton lead magnet.
Si c’est un contenu visuel (workbook, checklist) tu peux créer cela facilement et gratuitement sur Canva qui propose également tout plein de templates.
Soigne ton design, et surtout trouve un titre accrocheur qui donnera envie plus que tout à ton lecteur de télécharger ton lead magnet !
→ Étape 3 : Mettre à disposition ton lead magnet
Pour mettre à disposition ton lead magnet et récupérer les adresses emails de tes prospects, tu auras besoin d’une plateforme d’email marketing. Pour cela, je te recommande Sendinblue qui est facile à prendre en main, avec une offre gratuite plutôt sympa pour commencer.
Grâce à Sendinblue tu pourras te créer des listes différentes en fonction des lead magnets proposés (cela te permet de segmenter des prospects par intérêt et ainsi de voir leurs degrés d’intéressement à ton contenu).
Une fois ton lead magnet et ta liste prête, il te suffit de faire ta mise en page et d‘intégrer ton formulaire email dans une de tes pages wordpress.
Si tu n’as pas de site ou blog wordpress (car non ce n’est pas nécessaire forcément pour développer ta liste d’abonnés emails) je te conseille de te tourner vers une offre chez system.io qui te permettra de créer tes listes d’emails, des landings pages et des pages de captures sans avoir de site ou blog dans un premier temps. Il te permettra aussi de créer des tunnels de vente (une technique à mettre en place pour vendre ton produit). Tu trouveras d’ailleurs mon ebook gratuit à ce sujet “6 étapes efficaces pour créer un tunnel de vente optimisé.”
→ Étape 4 : Faire la promotion ce cadeau gratuit
Maintenant que tu as créé ce super contenu rempli de qualité et de valeur ajoutée pour ta cible, il faut que tu en fasses la promotion ; tout autant qu’un produit payant, il faut que tu fasses connaître cette offre ! Youhou je viens de créer un truc qui devrait t’être super utile, viens le télécharger asap 🙂
Bref tu as compris le principe ; articles de blog, réseaux sociaux, expose le, parle en, car notre très chère ami Google ne le remarquera pas tout de suite.
Tips : Pour cela, je te conseille d’optimiser ton compte Pinterest au maximum, et de créer au minimum 3 épingles différentes qui ramèneront vers ta page de capture, avec des tournures différentes et accrocheuse. Cela fais plus de portes d’entrées potentiels vers ton contenu gratuit !
Tu peux aussi le mettre en avant sur un post facebook ou instagram, et en faire la promotion dans tes stories !
Tu n’as pas de site ? Le DIY version web, c’est possible !
→ Découvre l’atelier web DIY, la formation en ligne pour créer ta boutique en ligne sereinement avec un accompagnement professionnel.
Pour conclure,
Si tu désires développer ton business et créer une relation durable et de confiance avec tes prospects / éventuels futurs clients, créer ton lead magnet est un MUST-HAVE. Proposer un contenu innovant, et de qualité te permettra de te faire remarquer et de générer plein de nouveaux leads.
Et toi alors, est-ce que tu as un lead magnet sur ton site web ou blog ? Partage-nous tes freebies en commentaire !
Partage cet article sur Pinterest ↓
